A l’approche de l’élection présidentielle, l’épreuve « reine » en politique, tous les représentants d’intérêts se posent les mêmes questions : comment défendre au mieux mes intérêts ? Comment m’assurer de sortir du lot ?
Comment convaincre le futur Président que mes enjeux sont prioritaires par rapport aux autres ?
Car l’une des stratégies d’influence les plus efficaces en lobbying consiste à être repris dans les programmes politiques, pour que les nouveaux gouvernants fassent de vos sujets des éléments de leur feuille de route, une fois élus.
C’est cependant plus facile à dire qu’à fait, tant les lobbyistes désirent tous au même moment la même chose, ce qui génère rapidement une cacophonie qui vous rend inaudible. Heureusement, il existe quelques tactiques qui permettent de se faire entendre. On en compte en réalité trois principales : l’organisation d’un grand oral, la rencontre des experts thématiques au sein des équipes de campagne et l’influence des laboratoires d’idées, autrement appelés think tanks. Passons-les en revue.
L’organisation d’un grand oral consiste à inviter tous les candidats à la présidentielle (ou leurs représentants) à un grand événement, afin de leur demander d’exprimer leurs positions sur une thématique précise de politique publique. Les candidats auront quelques minutes pour présenter leur programme et vos représentants dans la salle auront à loisir de leur poser des questions, afin de préciser tel et tel point de leur programme. Ce procédé présente plusieurs avantages dont celui de mettre en avant votre secteur et de prendre à parti les candidats afin qu’ils s’engagent davantage sur vos sujets. Il demande en revanche au préalable d’avoir une forte crédibilité (les grands oraux sont généralement organisés par des fédérations professionnelles) et des moyens financiers importants pour organiser la logistique.
La rencontre des experts thématiques consiste quant à elle à influencer les programmes des candidats un par un, en rencontrant directement les experts thématiques de chaque « écurie » présidentielle, pour tenter de les convaincre. Dans chaque équipe présidentielle, on retrouver en effet un « Monsieur Agriculture », une « Madame Energie » ou encore un « Monsieur Culture », qui sont autant d’élus ou de hauts fonctionnaires experts de ces sujets et chargés de rédiger les pans du programme, donc d’écouter les lobbies. Bien que longue, fastidieuse et incertaine, cette technique permet de faire passer ses propositions directement dans les programmes, à moindres coûts.
Enfin, les laboratoires d’idées sont, comme leur nom l’indique, des centres de production de propositions de réforme dans lesquels les candidats à la présidentielle peuvent puiser afin de constituer leur programme. La rencontre de think tanks afin de leur suggérer de travailler sur tel ou tel aspect (ex : la production de davantage de logements intermédiaires en France), ou de considérer telle ou telle solution de politique publique (ex : un nouveau dispositif de financement par Action Logement), peut permettre de leur faire reprendre vos idées et in fine, de figurer dans les programmes des candidats. Mais cette technique nécessite de s’y prendre à l’avance et reste assez incertaine.
Quelle que soit la technique, une règle revient : plus le nombre de candidats reprenant vos propositions est grand, plus elles auront de chances de figurer à l’agenda dans les premiers mois de la nouvelle mandature. Avec un point d’attention tout de même : certains partis peuvent agir comme repoussoirs auprès d’autres, leur faire reprendre votre proposition est donc souvent contre-productif.
Et vous, que ferez-vous en 2027 ?
Article rédigé par Fred Guillo
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